Kotimaista koirien kuivaruokaa valmistavan Dagsmark Petfoodin Laura Strömberg ja juristi Minna Oksa PwC:ltä tietävät, että yrittäjän ei tarvitse tietää ja osata kaikkea itse. On huojentavaa, kun sopimusten tekoon, rahoitukseen, veroasioihin ja maailmalle lähtöön saa apua alojensa ammattilaisilta.
“Yritysideamme lähti havainnosta, kuinka markkinoilla ei ollut kotimaista koirien kuivaruokaa. Ajattelimme, että varmasti on muitakin, jotka haluavat lemmikeilleen laadukasta Suomessa tehtyä ruokaa. Meitä oli ideaa pallottelemassa viiden hengen elintarviketaustainen ja yrittäjähenkinen porukka”, Laura kertoo.
Kaikki kävi nopeasti. Idea syntyi kesällä 2016, ja jo elokuussa 2017 ensimmäiset tuotteet olivat kaupoissa.
“Kaksi ensimmäistä vuotta oli stressaavia, sillä meillä ei ollut organisaatiota eikä varaa palkata ihmisiä. Oli yllätys, miten vaikeaa oli saada teolliset koneet pelaamaan. Olin ajatellut, että tuotanto lähtee nappia painamalla.”
Laura oppi, että aikataulut venyvät ja rahat loppuvat aina kesken. Mutta koska heillä oli luja usko, he puskivat eteenpäin. Jo ensimmäisenä syksynä he huomasivat, että kone, jolla jo tehtiin töitä kolmessa vuorossa, ei kapasiteetiltaan riitä. Yrittäjät eivät pystyneet vastaamaan kysyntään.
“Tarvitsimme ulkopuolisia sijoittajia, ja teimme 600 000 euron rahoituskierroksen. Tiimillämme oli valmiina kontakteja sijoittajiin, mutta koko paperi-show ja rahoituskierroksen juridiikka vaati ulkopuolista osaajaa. PwC hoiti sen puolen kokonaan. PwC oli mukana myös toisella, 1,5 miljoonan euron, rahoituskierroksella.”
PwC:llä on runsaasti kokemusta kasvuyritysasiakkaista.
“Rahoituksen hankkiminen on yksi tyypillisistä tilanteista, joissa tulemme apuun. Meiltä saa myös vinkkejä, mistä rahoitusta kannattaa lähteä kyselemään. Rahoituskierrosten lisäksi startup- ja kasvuyritykset tarvitsevat usein apuamme sopimusasioissa, yhtiöoikeudellisissa asioissa, verokysymyksissä ja yritysjärjestelyissä. On todella tärkeää myös potentiaalisten uusien sijoittajien näkökulmasta, että kaupalliset sopimukset, rekisterimerkinnät ja muutkin dokumentit on hoidettu yrityksessä hyvin”, Minna sanoo.
Ulkopuolisten asiantuntijoiden juridisen osaamisen merkitys on monelle kasvuyritykselle tärkeää, kun yritys ja sen volyymit kasvavat.
“Olemme auttaneet asiakkaitamme esimerkiksi neuvotteluissa mahdollisten yhteistyökumppanien kanssa, solmittaessa ensimmäisiä isompia sopimuksia asiakkaiden tai tavarantoimittajien kanssa tai tehtäessä isompia investointeja. Olemme saaneet olla mukana myös yleisten sopimusehtojen laadinnassa, neuvoteltaessa uusien osakkaiden tulosta yhtiöön ja pohdittaessa avainhenkilöiden sitouttamista”, Minna kertoo esimerkkejä.
Laki- ja veropalvelujen lisäksi myös tilintarkastaja, PwC:n Jukka Kokkonen, on sparrannut Lauraa ja muita perustajia.
“Kiinnitämme huomiota yritysten hallitustyöskentelyyn. Moni yrittää pärjätä pitkään perustajaporukalla, joka usein koostuu hyvin samanlaisesta osaamisesta. Sanotaan, että hyvä tiimi ratkaisee, mutta useinkaan ratkaisija ei ole tiimi tai edes hyvä idea vaan se, että tiimissä on erilaista osaamista. Se on omasta mielestäni paras tae yrityksen menestymiselle”, Minna toteaa.
Dagsmark Petfood on hieno esimerkki siitä, että kasvuyrityksiä on muuallakin kuin teknologia- ja pelialalla.
“Laura oli myös asiakastilaisuudessamme kertomassa heidän tarinaansa, koska halusimme tuoda esiin hieman erilaisen yritysesimerkin. Perustajilla on kaikilla intohimoa ja syvä kiintymys koiriin. Harrastuksesta voi tehdä itselleen bisneksen”, Minna kertoo.
“PwC:n ihmiset ovat tulleet tutuiksi. Minnan lisäksi voin pirauttaa esimerkiksi tilintarkastajalle ja kysyä neuvoja. Hän opasti meitä myös sopivan tilitoimiston valinnassa. PwC:n asiantuntijat tuntevat meidän tilanteemme. Saamme heiltä vinkkejä myös siitä, mitä asioita kannattaa milloinkin käsitellä hallituksessa”, Laura kiittelee.
En yritä itse tehdä kaikkea vaan haluan, että asiat hoitavat ne, jotka ne parhaiten osaavat.
“Hyvät kumppanit ovat meille kriittisen tärkeitä. Yrityksen laajentumiseen tarvitaan erilaista osaamista. En yritä itse tehdä kaikkea vaan haluan, että asiat hoitavat ne, jotka ne parhaiten osaavat.”
“Ollessani mukana yrityksen matkassa alusta lähtien olen nähnyt yrittäjäpolun tiukat paikat läheltä. Rahat ovat usein loppu ja kaikki vie enemmän aikaa kuin toivoisi. Yleensä yrittäjillä itsellään on kuitenkin kaikesta huolimatta vahva usko omaan bisnesideaansa ja tulevaan menestykseensä. Tämä usko auttaa yli haasteiden. Kun yrityksen alkutaipaleen suurimmat haasteet on selätetty, yrittäjän olemuksesta näkee, kun homma alkaa sujumaan.”, Minna kuvailee.
Dagsmark Petfoodissa nykyään kahdeksan henkeä ja liikevaihto tulee tänä vuonna olemaan yli neljä miljoonaa. Yritys on siis hyvässä vauhdissa ja laajentamassa kissojen ruokaan.
“Alun perin suunnittelimme toimivamme vain kotimarkkinoilla, mutta tarkoitus on laajentua myös vientiin. Uskomme, että puhdas suomalainen antibioottivapaa lemmikkiruoka kiinnostaa muuallakin”, Laura toteaa.
Lemmikkimarkkina on kiitollista bisnestä moneen muuhun alaan verrattuna. Se ei ole suhdanneherkkää. Tämän todisti esimerkiksi 1990-luvun lama. Ja koronakeväänä koiranpentuja jonotettiin ruuhkaksi asti.
Teksti: Kirsi Riipinen